专题论道论道第三十六期■◆：第一车贷董事长李海燕声音

　　央广网财经北京7月7日消息 当前，汽车行业竞争日趋激烈。移动互联网来势汹汹之际◆★■◆★，如何接纳互联网，转变思维方式成为企业取胜之匙■★■。

　　可心：刚才您也谈到了一方面是服务小微企业，还有一方面就是普通用户。当第1车贷给小微企业做完资格审查，产品放到网上之后◆★◆◆◆，对接的就是用户了。那您是否考察过用户对第1车贷产品的认知度呢？

　　可以这样理解，传统银行里面有存款有贷款，其实二者是由两个团队运作的。所以团队的专业性非常重要。因此■◆◆，我们就用最简单的方法，就是专业的团队做专业的事。

　　上线车贷迅速占领市场，成为了汽车产业互联网金融行业的翘楚。这一切的成绩，与第1车贷董事长李海燕都有着密不可分的关系。作为有着15年汽车领域从业经验的老兵，李海燕对于汽车行业发展有着独特理解。

　　可心：是不是可以理解，我们是把业务分成了两块，然后是由两个公司在做，但是这两个公司之间又存在了某一种产品上的合作◆★■★◆，业务上的合作◆★■。这样做的好处是什么呢★★■？

　　我们合作的平台，“爱财有道◆◆★★”刚刚上线。爱财有道推出的所有产品都是第1车贷提供，或者是经过第1车贷严格筛选出来的最优质客户，所以能够保证平台的风险点相对较低。

　　李海燕■◆★■★★：第1车贷的操作是反向的。众所周知，传统互联网金融是先搭建P2P平台■◆★★，然后资产端找典当★◆◆、小贷◆■★■、担保公司合作◆■★★，这是传统做法■◆◆■。第1车贷的操作是反向的◆■，第1车贷先做了一个贷款资产端，也就是说先去定位行业内需要资金的人，我们并没有一开始先去做平台◆■★◆■■，而是先找到客户，然后把产品和风险模式设计好，然后再去根据业务的所有过程做相应的匹配和推进实验■■。到这个阶段，已经可以很好地控制行业运作风险★◆，然后才回头找了一个理财平台★■■◆。

　　李海燕：我认为是专业性。就像您刚刚问的第一个问题我们为什么做汽车金融◆★■◆◆，或者◆■“互联网+◆■★”汽车金融。重度垂直领域里面■★■，专业性是能体现团队的能力的，一个团队能够把一件事情做好已经很不容易了★■◆★。但回头来想，理财平台跟汽车金融，或者金融平台其实是两种类型。